AliExpress por sí solo ya no es suficiente. Los dropshippers inteligentes ahora utilizan múltiples redes de proveedores de dropshipping para construir negocios más sólidos. Puedes protegerte contra la escasez de existencias, obtener envíos más rápidos y ofrecer mejores precios distribuyendo tus pedidos entre diferentes proveedores. Si un proveedor falla, tienes listas las copias de seguridad.
Las redes múltiples también le brindan acceso a productos que las plataformas individuales no pueden igualar. Reducirás los riesgos, atenderás a más clientes y ganarás más dinero. La cuestión no es si hay que diversificar, sino cómo hacerlo bien.
¿Por qué utilizar múltiples redes de proveedores de dropshipping?
He aquí por qué:
Su empresa necesita planes de respaldo
Ya no puede confiar en un solo proveedor. Las cadenas de suministro se rompen, las existencias se agotan y las políticas cambian de la noche a la mañana. Cuando su único proveedor tiene problemas, su negocio se detiene. Pero si trabajas con proveedores de diferentes plataformas y países, un fracaso no acabará con tus ingresos.
La pandemia de la COVID-19 demostró lo frágiles que son las cadenas de suministro de un solo proveedor. Los dropshippers que distribuían sus proveedores en diferentes regiones seguían vendiendo cuando otros no podían hacerlo. Necesitas la misma protección contra futuras interrupciones.
Más productos significan más ventas
Las diferentes redes de proveedores ofrecen diferentes productos. AliExpress puede tener electrónica barata, pero Portavoz almacena artículos de moda fabricados en EE. UU. con envío en dos días. CJ Dropshipping ofrece almacenes en varios países, mientras que los proveedores locales ofrecen productos especializados únicos. Alidrop se ocupa de AliExpress, Alibaba, y Tema dropshipping.
Cuando combinas estas redes, creas catálogos de productos que los dropshippers de una sola plataforma no pueden igualar. Puedes ofrecer productos de AliExpress a compradores con bajo presupuesto y a clientes premium con proveedores estadounidenses con envíos rápidos. Más variedad significa más oportunidades de venta.
La competencia reduce sus costos
Los proveedores de dropshipping compiten por tu negocio cuando saben que tienes opciones. Puedes negociar mejores precios, condiciones de pago y tarifas de envío. Varias redes de proveedores de dropshipping ofrecen costos de producto más bajos pero envíos más altos, mientras que otras ofrecen precios superiores con una entrega más rápida.
Puede enviar cada pedido al proveedor que le ofrezca el mejor margen de beneficio y, al mismo tiempo, mantenga contentos a los clientes. Esta competencia reduce sus costos y aumenta sus ganancias sin aumentar los precios para los clientes.
Las mejores redes de proveedores de dropshipping que van más allá de AliExpress
Estas son algunas de las mejores opciones:
Proveedores estadounidenses y europeos para envíos rápidos
Alidrop y Modalista lo conectará con proveedores en EE. UU. y Europa. Estas plataformas cuestan más que AliExpress, pero entregan los productos en 2 a 7 días en lugar de 2 a 4 semanas. Puedes cobrar precios superiores por un envío más rápido, especialmente para los productos de moda y estilo de vida en los que la velocidad importa.
Los clientes pagan más por una entrega rápida. Si vendes un producto de AliExpress de 20 dólares con un envío de 21 días, puedes vender el mismo producto a un proveedor estadounidense por 35 dólares con un envío de 3 días. Los márgenes más altos suelen cubrir los costes adicionales del proveedor.
Plataformas híbridas para un mejor servicio
CJ Dropshipping y Zendrop ofrecemos almacenes en varios países. Almacenan los productos populares más cerca de sus clientes, lo que reduce los tiempos de envío y mantiene los costos razonables. Muchos también ofrecen empaques personalizados, control de calidad y un mejor servicio al cliente que los proveedores chinos tradicionales.
Estas plataformas cierran la brecha entre productos baratos de AliExpress y proveedores locales caros. Obtienes envíos más rápidos que con China-direct, pero pagas menos que los proveedores estadounidenses. Alidrop es una opción fantástica para las redes consolidadas de proveedores de dropshipping de AliExpress, Temu y Alibaba.
Especialistas regionales y de nicho
Los proveedores locales llenan vacíos que las grandes plataformas no pueden gestionar. Puede que encuentres un proveedor británico de productos de té especiales, un fabricante alemán de herramientas de primera calidad o una empresa estadounidense de artículos orgánicos para el cuidado de la piel.
Estos proveedores suelen ofrecer productos únicos y de mejor calidad o experiencia en la industria de la que carecen las plataformas de mercado masivo. Cuestan más, pero atienden a clientes premium que pagan precios más altos por la calidad y la autenticidad.
¿Cómo hacer que varias redes de proveedores de dropshipping funcionen para tu negocio?
A continuación te explicamos cómo puedes hacerlo:
Comience con tres a cinco redes
No intentes gestionar veinte proveedores a la vez. Comience con tres o cinco redes complementarias que sirvan para diferentes propósitos. Puedes usar Alidrop para productos baratos, Spocket para envíos rápidos a EE. UU., CJ Dropshipping para artículos populares y un proveedor local para productos de primera calidad.
Pruebe a cada proveedor con pedidos pequeños antes de ampliarlos. Pide muestras, comprueba la calidad y programa su envío. Aumente el volumen únicamente con proveedores que cumplan sus estándares de manera constante.
Haga coincidir los proveedores con los tipos de clientes
Los diferentes clientes quieren cosas diferentes. Los compradores con poco presupuesto dan prioridad a los precios bajos y no les importa esperar de 2 a 3 semanas. Los clientes Premium pagan más por un envío rápido y una mejor calidad.
Envía los pedidos económicos a proveedores rentables como AliExpress. Envía pedidos premium a proveedores con envíos rápidos, como Spocket, o a vendedores con sede en EE. UU. De esta forma, cada segmento de clientes obtiene el valor adecuado por lo que paga.
Planifique para diferentes categorías de productos
Algunos proveedores funcionan mejor para ciertos productos. Electrónica y artilugios a menudo vienen de China a precios bajos. La moda y los accesorios se benefician de los proveedores estadounidenses con envíos más rápidos. Productos de salud y belleza podría necesitar proveedores locales para el cumplimiento de la normativa.
Asigne sus categorías de productos a las mejores redes de proveedores. No obligue a todos los proveedores a comprar todos los productos; haga coincidir los productos con los proveedores en función de los puntos fuertes, los costos y las expectativas de los clientes.
Rastrea todo correctamente
Necesita sistemas para rastrear el inventario, los pedidos y el rendimiento de todos los proveedores. Las hojas de cálculo no funcionarán cuando gestiones varias redes de proveedores. Necesitas herramientas que sincronicen automáticamente los niveles de stock, rastreen el estado de los pedidos y controlen el desempeño de los proveedores.
Las herramientas modernas de dropshipping gestionan esta coordinación automáticamente. Evitan la sobreventa al rastrear el inventario en tiempo real de todos los proveedores y pueden cambiar los pedidos por otros proveedores de respaldo cuando se agotan las existencias.
Establezca estándares de calidad
Cada proveedor debe cumplir con los mismos estándares de calidad, independientemente del precio. Pida muestras a cada nuevo proveedor. Compruebe la calidad del producto, el embalaje y los tiempos de envío antes de añadirlos a su rotación habitual.
Cree tarjetas de puntuación para cada proveedor que rastreen los tiempos de entrega, la calidad del producto, las quejas de los clientes y los tiempos de respuesta. Elimine a los proveedores que siempre tengan un rendimiento inferior, incluso si ofrecen buenos precios.
Supervise el rendimiento constantemente
Realice un seguimiento de los proveedores que obtienen mejores resultados para diferentes productos y segmentos de clientes. Algunos pueden sobresalir en la electrónica, pero tener problemas con la moda. Otros pueden enviarse rápidamente pero tener problemas de calidad.
Usa estos datos para enviar los pedidos al mejor proveedor para cada situación. Los pedidos de gran valor pueden ir a parar a proveedores de primera calidad con mejores empaques, mientras que los pedidos sensibles al precio van a parar a proveedores con un presupuesto más ajustado.
Las mejores herramientas para gestionar las redes de proveedores de dropshipping
Gestionar varios proveedores de forma manual es imposible a escala. Herramientas como Usuarios y Flx Point automatice el enrutamiento de pedidos, la sincronización del inventario y la coordinación de los proveedores.
Estas plataformas conectan tu tienda con varios proveedores de forma automática. Cuando un cliente hace un pedido, el sistema dirige el pedido al mejor proveedor disponible según tus reglas. Los niveles de existencias se actualizan en tiempo real y la información de seguimiento llega automáticamente a los clientes.
FLXpoint muestra cómo la automatización puede gestionar operaciones complejas con múltiples proveedores. Puede enrutar los pedidos en función de los márgenes de beneficio, la velocidad de envío o la disponibilidad de existencias, a la vez que mantiene la comunicación con los clientes.
Elija herramientas que escalen
Comience con herramientas que puedan crecer con su empresa. Las herramientas básicas pueden funcionar para tres proveedores, pero se desglosan en diez. Elige plataformas que se integren con tu tienda de comercio electrónico y que puedan gestionar la creciente complejidad a medida que añades más proveedores.
Busca funciones como actualizaciones de precios automatizadas, sincronización de inventario, procesamiento de pedidos masivos y análisis detallados. Necesitará estas capacidades a medida que crezca su red de proveedores.
¿Cómo gestionar los pedidos de varios clientes y los envíos de diferentes proveedores?
Los clientes que hacen pedidos a varios proveedores suelen recibir paquetes separados en momentos diferentes. Debe explicar esto con claridad para evitar confusiones y quejas.
Añade información de envío a tu sitio web explicando que los pedidos pueden llegar en varios paquetes. Envía correos electrónicos automáticos cuando se envíen los pedidos, enumerando cada paquete y número de seguimiento por separado. La comunicación clara evita la mayoría de los problemas de servicio al cliente.
Algunas empresas combinan productos de varios proveedores en envíos únicos. Servicios como CNX Trans y Abastecimiento de EJET reciba productos de diferentes proveedores, combínelos en un solo paquete y envíelos a los clientes.
La consolidación cuesta más, pero mejora la experiencia del cliente al reducir la confusión en los paquetes. Funciona bien para los pedidos de alto valor o para los segmentos de clientes premium que valoran la comodidad por encima del ahorro de costos.
Desafíos y soluciones comunes con las redes de proveedores de dropshipping
Estos son algunos de los problemas que podrías experimentar y cómo solucionarlos:
Gestión del flujo de caja entre los proveedores
Los diferentes proveedores tienen diferentes condiciones de pago, pedidos mínimos y tiempos de procesamiento. Puedes pagar a algunos proveedores por adelantado, mientras que otros ofrecen plazos de 30 días. Esta variedad puede complicar la gestión del flujo de caja.
Realice un seguimiento de los cronogramas de pago de cada proveedor y planifique el flujo de caja en consecuencia. Algunas empresas de dropshipping negocian mejores condiciones con los principales proveedores o utilizan servicios diseñados para realizar pagos a varios proveedores. Mantén reservas para gastos inesperados o pedidos urgentes.
Mantener una marca consistente
Los productos de diferentes proveedores llegan con diferentes empaques y presentaciones. No puedes controlar el aspecto de los productos cuando llegan a los clientes, lo que puede dañar tu imagen de marca.
Algunos proveedores ofrecen empaques personalizados o servicios de marca blanca por tarifas adicionales. Para productos de primera calidad o clientes clave, esta inversión podría valer la pena. En el caso de los productos económicos, céntrese en una comunicación clara sobre lo que los clientes deben esperar.
Lidiar con los conflictos con los proveedores
Los proveedores a veces compiten entre sí o tienen acuerdos de territorio exclusivo. Es posible que te presionen para utilizar un solo proveedor para determinados productos o regiones.
Maneje estas situaciones siendo transparente con respecto a su estrategia de múltiples proveedores desde el principio. Concéntrese en los proveedores que aceptan y apoyan su modelo de negocio, en lugar de tratar de convencer a los socios reacios.
Conclusión
Las múltiples redes de proveedores de dropshipping protegen tu negocio y, al mismo tiempo, aumentan las ganancias y la satisfacción de los clientes. Ya no puedes permitirte el lujo de depender de un solo proveedor: se producen interrupciones y los competidores que se diversifican obtienen mejores resultados que los que no lo hacen. Comience con tres proveedores complementarios, invierta en herramientas de automatización adecuadas y comunique claramente a los clientes las expectativas de envío. Su empresa se fortalece, es más rentable y está mejor posicionada para crecer a largo plazo cuando crea redes de proveedores confiables que funcionan en conjunto.
Preguntas frecuentes sobre las redes de proveedores de dropshipping
¿Puedes usar varios proveedores de dropshipping para una tienda?
Sí, puedes trabajar con varios proveedores para una tienda de dropshipping. Los dropshippers más exitosos utilizan de 3 a 10 proveedores para reducir los riesgos y mejorar la variedad de productos. Necesitarás herramientas de automatización para gestionar el inventario, los pedidos y los envíos de los diferentes proveedores. La comunicación clara con los clientes sobre varios paquetes evita confusiones y quejas.
¿Qué plataformas funcionan mejor además de AliExpress para las redes de proveedores de dropshipping?
Spocket y Modalyst ofrecen a los proveedores de EE. UU. y la UE un envío más rápido. CJ Dropshipping ofrece un buen servicio a los almacenes de todo el mundo. Zendrop combina varios proveedores con el control de calidad. Alidrop funciona muy bien para el dropshipping de Alibaba, AliExpress y Temu en general. Los proveedores locales añaden productos de primera calidad y una entrega más rápida. Elija entre 3 y 5 plataformas que se complementen entre sí en lugar de competir directamente.
¿Cómo administras el inventario de varios proveedores de dropshipping?
Utilice herramientas de automatización como DSERs, FLXpoint o software de gestión de inventario para sincronizar los niveles de existencias entre los proveedores. Estas herramientas evitan la sobreventa al rastrear el inventario en tiempo real y pueden cambiar automáticamente los pedidos para respaldar a los proveedores cuando se agoten las existencias. El seguimiento manual con hojas de cálculo resulta imposible si se trata de 2 o 3 proveedores.
¿Qué ocurre cuando los clientes hacen pedidos a varios proveedores a la vez?
Los clientes reciben paquetes separados de diferentes proveedores y, a menudo, llegan en diferentes momentos. Debes comunicarlo claramente a través de las políticas del sitio web y de correos electrónicos automatizados con números de seguimiento distintos para cada paquete. Algunos dropshippers utilizan los servicios de consolidación para combinar los pedidos de varios proveedores en envíos únicos.
¿Cómo gestiona el control de calidad con múltiples redes de proveedores?
Pide muestras a cada nuevo proveedor antes de añadirlas a tu rotación. Cree tablas de puntuación de rendimiento que rastreen los tiempos de entrega, la calidad de los productos y los comentarios de los clientes. Elimine a los proveedores con un rendimiento inferior constante, incluso si ofrecen buenos precios. Establezca los mismos estándares de calidad para todos los proveedores, independientemente del costo o la plataforma.
¿Es más caro trabajar con varios proveedores de dropshipping?
La configuración inicial cuesta más debido a las herramientas de automatización y a las pruebas con varios proveedores. Sin embargo, la competencia entre los proveedores a menudo reduce los costos de los productos y las tarifas de envío. Puede dirigir los pedidos al proveedor más rentable para cada situación. Los proveedores premium cuestan más, pero permiten precios de venta más altos gracias a un envío más rápido y una mejor calidad.
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