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El dropshipping desde AliExpress a EE. UU. y el Reino Unido nunca ha sido tan complicado. Érase una vez, podías enviar productos directamente desde China a los clientes sin preocuparte por las aduanas, los aranceles o las tarifas sorpresa. Esos días se acabaron.

Entre la eliminación de la exención de minimis, las nuevas estructuras arancelarias y una aplicación aduanera más estricta, el panorama ha cambiado drásticamente. Si tienes una empresa de dropshipping en AliExpress dirigida a clientes estadounidenses o británicos, necesitas entender lo que ocurre en la frontera, y rápido.

Esta guía desglosa los costos reales, los requisitos de cumplimiento y las estrategias prácticas para mantener la rentabilidad de su empresa en 2025 y más allá.

Conclusiones clave para los dropshippers de AliExpress

• La exención de minimis ha desaparecido. Todos los envíos desde China ahora están sujetos a aranceles.
• La nueva estructura arancelaria de EE. UU. 200$ por artículo o un 120% ad valorem, lo que sea mayor (a partir del 1 de junio de 2025).
• Los envíos postales son los más afectados. Los transportistas comerciales ofrecen mejores tarifas para artículos de valor medio a alto.
• Los vendedores del Reino Unido se enfrentan a los requisitos de registro de IVA en Volumen de negocio de 90.000 libras y deben cumplir con una documentación aduanera más estricta.
• Los tatuajes temporales personalizados y otros artículos personalizados de bajo valor son casi imposibles de vender de forma rentable a través del envío postal tradicional de AliExpress.
• Los proveedores nacionales y de almacenamiento de EE. UU. y la UE se están convirtiendo en el estándar para los transportistas serios.
• El cumplimiento no es negociable. Las declaraciones precisas, las certificaciones adecuadas y los precios transparentes protegen su empresa.
• El juego de arbitraje de AliExpress ha terminado. Los ganadores se adaptarán a productos con márgenes más altos, al abastecimiento nacional o a modelos híbridos.

Comprender la regla de minimis y por qué se derrumbó

Durante años, la exención de minimis fue la columna vertebral de comercio electrónico global. Según esta norma, cualquier paquete con un valor igual o inferior a 800 dólares podía entrar en los Estados Unidos libre de impuestos, y el Reino Unido establecía un umbral de 22 euros para las importaciones exentas de IVA. Este vacío legal alimentó la explosión de Envío directo a AliExpress y plataformas que envían productos baratos desde China directamente a los consumidores sin aranceles.

Los vendedores lo aprovecharon al máximo. Podían comprar tatuajes temporales personalizados por 2 dólares, venderlos por 15 dólares y enviarlos internacionalmente sin cobrar impuestos a los clientes. Los cálculos funcionaron. Los márgenes de beneficio se mantuvieron saludables. Los clientes obtuvieron precios bajísimos. Todos estaban contentos, excepto los gobiernos que veían desaparecer sus ingresos tributarios.

¿Qué pasó?

La realidad es que miles de millones de paquetes comenzaron a inundar los puertos occidentales. Los envíos de minimis en EE. UU. pasaron de 140 millones en 2013 a más de mil millones para 2023. China y sus empresas subvencionadas por el estado, como Temu y Shein, descubrieron cómo aprovechar esta brecha, subcotizando a los vendedores nacionales y acelerando la decadencia de la industria estadounidense. El Reino Unido registró tendencias similares después del Brexit, y la elusión arancelaria se convirtió en una práctica habitual.

El 29 de agosto de 2024, el gobierno de EE. UU. eliminó la exención de minimis para los productos de China y Hong Kong. A partir del 2 de mayo de 2025, todos los paquetes, independientemente de su valor, ahora están sujetos a derechos de importación. No se trataba de una medida temporal ni de una táctica de negociación. Se trataba de una reestructuración permanente de la forma en que las mercancías se mueven a través de las fronteras.

Nueva estructura arancelaria de EE. UU. para 2025 y más allá

El nuevo sistema tarifario es complejo y los detalles son importantes porque afectan directamente a sus resultados. Esto es lo que cambió:

2 de mayo a 31 de mayo de 2025

El arancel es de 100$ por artículo O del 120% ad valorem (según el valor declarado), lo que sea mayor.

Del 1 de junio de 2025 en adelante

El arancel es de 200$ por artículo O del 120% ad valorem, lo que sea mayor.

Pongamos números reales en esto. Supongamos que vendes tatuajes temporales personalizados en AliExpress a un precio minorista de 12 dólares:

• Su coste: $2 (del proveedor)
• Tu precio de venta al público: 12$
• Ubicación del cliente: Estados Unidos
• Método de envío: Correo de China (correo postal)

Según las reglas anteriores, tu cliente pagaba 12$ y recibía el producto. Según las nuevas normas, el cliente se enfrentaba a un impuesto de 200 dólares (la tarifa fija supera el 120% de los 12 dólares, lo que equivaldría a 2,40 dólares). De repente, tu cliente paga 212$ por un producto de 12$. Solicitará un reembolso. Perderás la venta.

Esta es la razón por la que los dropshippers que confiaban en productos de bajo valor y gran volumen están teniendo problemas.

¿Cómo eligen los transportistas los métodos de recogida?

Esta es la parte que la mayoría de los vendedores no ven: los transportistas eligen el método de recogida, no tú. Todos los meses, UPS, Correo de China, y otros transportistas postales deciden si cobran una tarifa fija o un arancel ad valorem en todos sus envíos desde China y Hong Kong. Esta decisión se mantiene durante todo el mes y se aplica de manera uniforme a todos los paquetes que entregan.

¿Qué significa esto? Un operador centrado en el presupuesto, como USPS, podría optar por el método ad valorem del 120% para mantener bajas las tarifas fijas de los artículos baratos. Una empresa de transporte exprés como DHL puede elegir la tarifa plana de 200$ para limitar la responsabilidad en los envíos de gran valor. No tienes ningún control sobre el método que se aplica a tus envíos. No puedes planificar los precios con precisión. No puedes garantizar los costos a los clientes. Esta incertidumbre está aplastando la viabilidad del envío directo tradicional de China a EE. UU.

Los aranceles de Trump y la Sección 301: lo que necesita saber

Más allá de la eliminación de minimis, hay aranceles adicionales en virtud del artículo 301 de la Ley de Comercio que se dirigen específicamente a los productos chinos en ciertas categorías. Estos impuestos son independientes del arancel postal y pueden acumularse a los derechos de aduana regulares.

La sección 301 cubre

• Electrónica (del 15 al 60%)
• Textiles y prendas de vestir (del 10 al 25%)
• Mobiliario (del 10 al 20%)

Si envías tatuajes personalizados o artículos personalizados hechos con textiles o materiales sujetos a la Sección 301, tus costos vuelven a aumentar. Un producto de tatuaje personalizado puede alcanzar el 25% del arancel de la Sección 301 más la tarifa fija de 200 dólares más los derechos de aduana estándar. El efecto de estratificación hace que los márgenes sean imposibles.

La administración Trump no se ha detenido ahí. Han mostrado interés en aplicar aranceles adicionales a los productos chinos en casi todas las categorías. Las tarifas podrían subir antes de que finalice el 2025, lo que significa que tus costos aumentarán retroactivamente en los pedidos existentes.

Complicaciones en las aduanas, el IVA y el Brexit del Reino Unido

La situación del Reino Unido es diferente pero igualmente compleja. Tras el Brexit, el Reino Unido ya no forma parte del régimen aduanero de la UE. Las importaciones procedentes de China se enfrentan ahora a estrictos controles aduaneros, a la recaudación del IVA y a derechos de importación, lo que a menudo sorprende a los clientes.

Desglose del umbral del Reino

• Menos de 15 libras: Generalmente no hay control de aduanas
• De 15 a 150 libras: El IVA se cobra al 20% sobre el valor de los bienes más el envío
• Más de 150 libras: Se aplican todos los derechos de aduana, el IVA y las tarifas de tramitación

Esta es la parte difícil: Cuando los productos de AliExpress se envían a clientes del Reino Unido a través de China Post o empresas postales similares, el remitente (no tú, el vendedor) suele ser el responsable de declarar el valor.

Muchos proveedores de AliExpress infravaloran los artículos para reducir los impuestos, una práctica que hace que los paquetes se marquen para una inspección más cercana. Si la aduana sospecha que está infravalorada, retendrá el paquete, se pondrá en contacto con el cliente y le solicitará una prueba del valor real. Los retrasos van de semanas a meses.

En el caso de los tatuajes y artículos personalizados, también te preguntarás si el artículo es genuinamente «personalizado» o si se produce en masa. Los funcionarios de aduanas no siempre creen que un producto estándar con un nombre impreso califique como producto personalizado. Esto puede provocar un escrutinio adicional.

Obligaciones de IVA para vendedores del Reino Unido

Si tu facturación en el Reino Unido supera las 85 000 libras esterlinas al año, debes registrarte a efectos del IVA. Una vez registrado, tendrás que aplicar un 20% de IVA a todos los productos que vendas a clientes del Reino Unido (a menos que utilices exenciones específicas para las ventas transfronterizas). El cumplimiento del IVA no es negociable. HMRC se toma esto muy en serio y las sanciones por incumplimiento pueden ser importantes.

Los métodos de envío y su impacto en los costos

No todos los métodos de envío se crean de la misma manera, y su elección aquí afecta tanto a los costos como al riesgo aduanero.

Servicios postales

Estos son los pros y los contras cuando se trata del dropshipping al vincularse con un servicio postal como Correo real:

Pros

• La opción más barata por unidad
• Gestiona la mayoría de los paquetes pequeños

Contras

• Ahora está sujeto a la tarifa fija de 200 dólares o al 120% ad valorem en EE. UU.
• El procesamiento manual de aduanas implica demoras
• Mayor riesgo de retrasos o paquetes perdidos
• Menor visibilidad de seguimiento
• Los transportistas controlan el método de cobro de impuestos (tú no)

Transportistas comerciales (FedEx, DHL, UPS)

Si envías a clientes a través de transportistas comerciales, esto es lo que debes saber:

Pros

• Entrega más rápida (de 3 a 7 días frente a 10 a 25 días)
• Despacho aduanero electrónico
• Mejor seguimiento y menos paquetes perdidos
• Los derechos se calculan de forma transparente por adelantado
• Puede negociar las tarifas a escala

Contras

• Coste de envío por unidad más alto (entre 8 y 15$ frente a entre 1 y 3$)
• Siguen sujetos a tarifas, pero se trata de tarifas estándar de NMF (naciones más favorecidas) en lugar de tarifas postales punitivas
• Requiere tener cuentas con cada transportista
• Compromisos de volumen mínimo

Si envías a través de FedEx o DHL directamente desde los almacenes de China, pagarás las tarifas estándar de NMF (normalmente entre el 15 y el 30% para la mayoría de los productos), no la tarifa plana de 200 dólares. De hecho, esto puede resultar más barato que los servicios postales para productos con un valor superior a los 10 dólares. Los cálculos varían según el precio de su producto.

Requisitos de datos y certificado de cumplimiento

El nuevo entorno regulatorio requiere más documentación que antes. Los proveedores de AliExpress ahora deben proporcionar:

Códigos tarifarios de 10 dígitos

Estas clasifican tu producto para fines aduaneros. Los diferentes códigos activan diferentes tipos de derechos y requisitos de cumplimiento. Un «artículo de cuidado personal» puede tener un código, un «juguete» otro y «ropa» otro más. Una clasificación errónea puede provocar que tu envío se rechace o se retenga indefinidamente.

Etiquetado del país de origen

Todos los productos deben indicar claramente «Hecho en China» o el país correspondiente. Las etiquetas imprecisas o faltantes son una forma rápida de marcarse.

Certificados de conformidad

Para ciertas categorías de productos (productos electrónicos, textiles, juguetes), los importadores ahora deben certificar que los productos cumplen con las normas estadounidenses de seguridad y consumo. Los proveedores de AliExpress se están adaptando poco a poco a esto, pero muchos aún no cuentan con las certificaciones adecuadas. Verifica con tu proveedor antes de comprar un nuevo producto.

Información del importador

La parte que solicita la exención arancelaria (o no la reclama, en este caso) debe estar identificada. En el caso de los dropshippers, normalmente eres tú, el vendedor o, a veces, el cliente. Aclara esto con tu proveedor de AliExpress antes de realizar el pedido.

Si tu proveedor no puede proporcionarte estos detalles, continúa. La documentación incompleta conduce directamente a las demoras aduaneras y a las quejas de los clientes.

Impacto directo en los márgenes y precios del dropshipping

Hablemos de lo que esto significa realmente para su empresa. El tradicional Envío directo a AliExpress El modelo se basaba en márgenes reducidos (un margen de beneficio del 40 al 60% en un producto de 2 a 5 dólares) que trabajaban a un gran volumen. Los nuevos aranceles destruyen esta matemática.

Ejemplo 1: Producto de bajo valor

• Tatuaje temporal personalizado (costo: 1,50 dólares, venta minorista: 8 dólares)
• Tarifa estadounidense (tarifa plana): 200$
• Coste total para el cliente: 208$
• Resultado: No apto para venta

Ejemplo 2: Producto de valor medio

• Set de tatuaje temporal personalizado (costo: 4 dólares, venta minorista: 18 dólares)
• Tarifa estadounidense (tarifa plana): 200$
• Coste total para el cliente: 218$
• Resultado: No apto para venta

Ejemplo 3: Producto de mayor valor

• Colección de tatuajes temporales personalizados de primera calidad (costo: 8 dólares, venta minorista: 35 dólares)
• Tarifa estadounidense (120% ad valorem): 9,60$
• Coste total para el cliente: 44,60$
• Resultado: Marginalmente viable si se absorben los costos de envío

El patrón es claro: los productos de menos de 20 dólares al por menor son casi imposibles de vender de forma rentable en los EE. UU. a través del envío postal de AliExpress. La tarifa fija de 200 dólares los hace poco competitivos.

Aumentar los precios no es una solución viable. Un tatuaje temporal personalizado de 50 dólares que comprar en AliExpress cuesta 8 dólares ahora tiene que costar 250 dólares al por menor para cubrir la tarifa de 200 dólares y seguir obteniendo un beneficio de 40 dólares. Los clientes no lo pagarán. Acabamos de hablar de los tatuajes, pero la misma lógica se aplica también a los libros y otros tipos de productos, si envías desde China a EE. UU. y el Reino Unido.

Estrategias de cumplimiento para mantener la legalidad

Dirigir un negocio de dropshipping de AliExpress a EE. UU. y el Reino Unido sigue funcionando, pero solo si sigues las reglas.

Registra tu negocio correctamente

En los EE. UU., necesita un EIN (número de identificación del empleador) y debe registrarse en su estado. En el Reino Unido, regístrate en HMRC a efectos fiscales y regístrate a efectos del IVA si tu facturación supera las 85 000 libras esterlinas.

Declare los valores exactos del producto

Nunca subestimes los artículos en los formularios de aduana. Es ilegal, se marca y provoca retrasos que perjudican a los clientes. El dólar que podrías ahorrar en tarifas te costará 100 dólares en reembolsos a los clientes cuando se retenga el envío.

Utilice proveedores legítimos

AliExpress tiene muchos productos falsificados y productos del mercado gris. Si no estás 100% seguro de que un producto es auténtico, no lo vendas. Los funcionarios de aduanas están capacitados para detectar falsificaciones. Si lo hacen, su envío es incautado y su cliente se enfada.

Documente todo

Guarde las facturas, los detalles de contacto de los proveedores, las descripciones de los productos y las comunicaciones. Si la aduana cuestiona tu envío, necesitas pruebas de que los productos son legítimos y están descritos con precisión.

Sea transparente con los clientes

No ocultes los aranceles ni los gastos de envío sorpresa al finalizar la compra. Indique claramente que los clientes pueden estar sujetos a derechos de importación y calcule el costo total de envío. Muchos clientes del Reino Unido y EE. UU. esperan esto ahora, y la transparencia genera confianza.

Alternativas viables al dropshipping tradicional de AliExpress

Dado el nuevo entorno tarifario, aquí hay alternativas prácticas:

Cambie al almacenamiento en EE. UU. y la UE

Algunos proveedores de AliExpress ahora ofrecen opciones de almacén en EE. UU. y la UE. Los productos se envían desde almacenes nacionales, lo que elimina las tarifas y acelera la entrega de 3 a 5 días. Los costos por unidad son más altos, pero los costos totales de envío para los clientes suelen ser más bajos una vez que se tienen en cuenta las tarifas. Este se está convirtiendo en el modelo dominante para los amantes del dropshipping.

Fuente de proveedores con sede en EE. UU.

Plataformas como Alidrop lo conectamos con proveedores de EE. UU., la UE y Asia que ofrecen opciones de marca personalizadas e integración con Shopify, Amazon y eBay. Puedes comprar tatuajes y artículos personalizados directamente de fabricantes estadounidenses, lo que significa cero aranceles, envíos más rápidos y un mejor control de calidad de los productos. El costo por unidad es más alto, pero el costo total en destino suele ser competitivo.

Alidrop también cuenta con un Creador de tiendas Shopify con IA y un generador de descripciones de productos, que te ayuda a crear rápidamente anuncios optimizados para SEO. Su panel de productos más populares muestra lo que realmente se vende, lo que elimina las conjeturas a la hora de seleccionar productos.

Negocie acuerdos por volumen con proveedores de China

Si estás realmente comprometido con el dropshipping de AliExpress, contacta directamente con los proveedores y negocia las tarifas. Muchos proveedores te ofrecerán mejores precios, métodos de envío más rápidos o incluso una absorción parcial de las tarifas si te comprometes a mantener un volumen constante. Esto requiere una comunicación directa y la construcción de relaciones, pero es factible.

Pivote a Productos de alto margen

Concéntrese en los artículos en los que las tarifas representan un porcentaje menor del costo total. Un producto de 100 dólares con un arancel de 200 dólares representa un coste arancelario del 200%, lo cual es problemático. Sin embargo, un producto de 100 dólares con un arancel del 25% (25 dólares) más la tarifa fija de 200 dólares (una tarifa total de 200 dólares) también es problemático. El punto óptimo son los productos con un precio superior a 50 dólares, en los que el porcentaje de margen se mantiene incluso después de aplicar los aranceles.

Requisitos de datos y qué deben proporcionar los proveedores de AliExpress

Antes de realizar un pedido, tu proveedor de AliExpress debe confirmar que puede proporcionar:

• Códigos de clasificación arancelaria de productos: Códigos HS de 10 dígitos específicos para su producto
• Detalles del país de origen: Etiquetado «Hecho en China» y documentación adecuada
• Composición del material: Especialmente para textiles, productos electrónicos o artículos con materiales restringidos
• Certificaciones de seguridad: Marcas CE para la UE, FCC para productos electrónicos estadounidenses, CPSC para productos de consumo
• Detalles del albarán: Declaraciones de valor y descripciones de artículos precisas
• Información de contacto del proveedor: En caso de que la aduana necesite aclaraciones

Si un proveedor no puede o no quiere proporcionar estos detalles, suponga que el envío se retrasará. Cambia a un proveedor o método de abastecimiento diferente.

Perspectivas a largo plazo y decisiones empresariales

Es poco probable que el entorno tarifario mejore a corto plazo. La presión política para proteger la fabricación nacional y frenar las importaciones baratas es bipartidista. Incluso si la administración Trump cambia de política, la infraestructura subyacente para la recaudación de aranceles ya existe y no desaparecerá.

Esto significa que tiene tres opciones estratégicas:

Opción 1: adaptarse y sobrevivir

Opte por productos con márgenes más altos, utilice las opciones de almacenamiento de EE. UU. y la UE o obtenga directamente de proveedores estadounidenses. Esto requiere una inversión inicial, pero lo posiciona para la viabilidad a largo plazo.

Opción 2: Salir del mercado estadounidense

Concéntrese exclusivamente en otros mercados como Canadá, Australia o países de la UE donde los aranceles son más bajos o más predecibles. Su base de clientes se reduce, pero también lo hace la complejidad.

Opción 3: modelo híbrido

Conserva algunos productos de AliExpress para los mercados no arancelarios, pero construye un negocio paralelo entre EE. UU. y el Reino Unido con proveedores nacionales. Esto diversifica tu riesgo y mantiene separados los flujos de ingresos.

Los dropshippers más exitosos eligen la opción 1 o 3. El juego de arbitraje de AliExpress ha terminado. Los ganadores serán los que se adapten más rápido.

Conclusión

El entorno tarifario no va a desaparecer. Tu trabajo consiste en decidir si te adaptarás o te marcharás. Las empresas que están haciendo cambios deliberados ahora mismo —optando por mejores proveedores, aumentando los precios de productos viables o invirtiendo en el abastecimiento nacional— son las que prosperarán en 2025 y más allá. ¿Quieres realizar envíos directos desde China a EE. UU. y el Reino Unido y gestionar el cumplimiento sin problemas? ¡Prueba Alidrop ¡hoy!